某醫(yī)療器械公司戰(zhàn)略績效管理咨詢案例

發(fā)布者:世紀(jì)縱橫管理咨詢公司瀏覽次數(shù):1618

項目背景：

客戶成立于2003年，主要經(jīng)營骨科領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品，包括人工關(guān)節(jié)、脊柱內(nèi)植物及其他相關(guān)消耗品，主要品牌有美國Zimmer、Stryker、Lima以及韓國知名品牌，通過近幾年的發(fā)展，公司已經(jīng)建立了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。在代理國際知名品牌骨科產(chǎn)品的同時，公司還擁有自己的研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，使得公司發(fā)展前景可觀。

主要問題：

公司目前的激勵機(jī)制不符合業(yè)務(wù)和管理的要求，傳統(tǒng)的薪酬制導(dǎo)致公司的員工感到工作動力不足，員工只要不犯大錯，就可以隨著工齡的增長增加收入，收入的分配與績效無關(guān)，激勵作用根本無法體現(xiàn)。

解決方案：

首先需要理清每個崗位的崗位職責(zé)，通過崗位說明書加以體現(xiàn)。根據(jù)客戶需求和客戶企業(yè)自身的特點，建立切實可行的績效考核體系。同時，在建立績效考核體系的基礎(chǔ)上，對客戶的薪酬體系提出建議，讓客戶對世紀(jì)縱橫的方案有一個系統(tǒng)的觀點，使得考核的結(jié)果應(yīng)用能夠真正得以體現(xiàn)，從而充分發(fā)揮考核的激勵作用，以調(diào)動員工的工作動力和積極性。

項目成果：

項目的推進(jìn)過程中，世紀(jì)縱橫給客戶帶來的最大價值體現(xiàn)在，為客戶提供了一個在成功的體系，并充分考慮到客戶的行業(yè)特點和企業(yè)自身特點，客戶認(rèn)為受益匪淺。和客戶在項目后期保持著密切的聯(lián)系，不斷進(jìn)行跟蹤服務(wù)，給予支持和輔導(dǎo)，建立了長期的合作關(guān)系。